Een bod van vijfduizend euro meer klinkt aantrekkelijk. Toch kan juist het lagere bod uiteindelijk de beste keuze zijn. Een verkoper ontvangt namelijk geen bod, maar een combinatie van prijs, voorwaarden en haalbaarheid.
Bieden op woning
Stel dat de hoogste bieder nog een eigen woning moet verkopen, ruim financieringsvoorbehoud vraagt en pas veel later kan afnemen. Een andere koper biedt iets minder, heeft de financiering goed voorbereid, brengt eigen middelen mee en kan aansluiten bij jouw gewenste overdrachtsdatum. Welke koper geeft dan werkelijk de beste uitkomst?
Daarom kijk ik bij ieder bod verder dan het bedrag. Hoe concreet is de financiële voorbereiding? Is er een bouwkundig voorbehoud en hoe is dat begrensd? Welke roerende zaken zijn inbegrepen? Hoe lang blijven onzekerheden bestaan? En past de planning bij de volgende stap van de verkoper?
Dat betekent niet dat voorwaarden zomaar terzijde kunnen worden geschoven. Een koper moet verantwoorde keuzes kunnen maken. Het betekent wel dat je biedingen eerlijk en volledig naast elkaar legt. Alleen zo voorkom je dat een spectaculair bedrag de aandacht afleidt van risico’s die later voor vertraging of zelfs een mislukte verkoop zorgen.
De hoogste bieder levert pas de hoogste opbrengst op als de overdracht ook echt plaatsvindt. Tot die tijd is een bod vooral een belofte. En een goede makelaar beoordeelt niet alleen hoe mooi die belofte klinkt, maar ook hoe waarschijnlijk het is dat zij wordt nagekomen.
Maarten Pijnenborgh
Maison Makelaars Peel en Maas / Horst aan de Maas | Druktemaker over de woningmarkt ph@maisonmakelaars.nl | 077-3082946
Er zijn nog geen reacties geplaatst